Mentiras de vendedor

 

Às vezes, enrolar o cliente ajuda a fechar negócio — mas pode virar um vício devastador para o futuro de uma pequena ou média empresa.

É comum encontrar pequenos e médios empresários que fazem vista grossa quando um de seus vendedores conta uma cascata para o cliente apenas para fechar um negócio com mais facilidade. Alguns chegam a elogiar quem faz isso. Eles partem do princípio de que uma mentirinha mais ou menos inocente não faz mal a ninguém — principalmente se ajudar a bater as metas do mês .

Como lucrar vendendo ‘experiências inesquecíveis’

 

Empresas faturam milhões vendendo conceitos como “aventura” e “bem-estar” embrulhados em caixinhas para presente.

São Paulo - Um vôo de caça na Rússia, um passeio de Ferrari na Itália ou uma viagem ao espaço - que tal embrulhar uma destas experiências inesquecíveis para presente e entregá-la a um ente querido ou um cliente especial? É com esta proposta que as empresas que vendem experiências estão conquistando o consumidor brasileiro.

Promoção da Kibon tem picolés falantes

A partir da próxima segunda-feira (31), os picolés da linha Fruttare Caseiro da Kibon vão soltar o verbo com a promoção “Fala, Cabeção!”, na qual 500 picolés vão anunciar aos consumidores o prêmio de R$ 200,00 em vale-compras. A ação, que vigora até o dia 2 de abril, acontecerá em todo o território nacional e será válida para os três sabores da linha: pêssego, morango e banana.

Elétrico Leaf é o Carro Europeu de 2011

O Nissan Leaf foi eleito o Carro Europeu de 2011 por 58 jornalistas de 23 países. Nos 48 anos de existência do concurso, é a primeira vez que um carro elétrico é premiado. O veículo elétrico venceu na final concorrentes como o Alfa Romeo Guilietta e o Opel Meriva de segunda geração.

Jornais americanos e britânicos lançam quiosque digital

O quiosque digital Ongo, no qual o "New York Times", o "Washington Post" e o Gannett (que publica o "USA Today") investiram US$ 12 milhões (R$ 20,07 milhões) no ano passado, iniciou nesta terça-feira (25) sua apresentação de artigos e notícias, sem publicidade, por meio de assinatura mensal de US$ 6,99 (R$ 11,69).

BC: crédito imobiliário fecha 2010 com alta de 51%

BRASÍLIA - As operações de financiamento para habitação lideraram a expansão dos empréstimos no ano passado. De acordo com dados divulgados hoje pelo Banco Central (BC), essas operações para o setor imobiliário cresceram 3,9% em dezembro, na comparação com novembro, e acumularam expansão de 51% em 2010. No fim de dezembro, a carteira de crédito para o setor somava R$ 138,746 bilhões.

Resultados de empresas brasileiras devem surpreender

Com o início da temporada de balanços corporativos nas próximas semanas, a equipe do JPMorgan divulgou suas projeções de crescimento das empresas, elencando as principais apostas.

Na lista das companhias que deverão apresentar maior crescimento figuram Telemar, Brasil Foods, Rodobens, PDG Realty, Vale, Odontoprev, Lupatech e SLC Agrícola.

Alta na venda de motos faz Cummins nacionalizar produtos

 
O aumento de 15% nas vendas de motos no Brasil no ano passado levou a Cummins Filtration a nacionalizar a produção de sistemas de filtros de combustível para estes veículos.

A linha será instalada na unidade que a empresa mantém em Guarulhos, na Grande São Paulo, e abastecerá, principalmente o pólo de Manaus.

João Fortes firma contrato para aquisição da Pinheiro Pereira

 

A João Fortes Engenharia firmou contrato para aquisição da Incorporadora Pinheiro Pereira (IPP). 

Para aquisição de 2,5 milhões de ações, representativas de 25% do capital social da IPP, a companhia pagará R$ 20 milhões à vista.

Jornal O Estado do Paraná deixa de existir no papel

 

Diário publicará seu conteúdo somente no formato online; mudança ainda não tem data para acontecer.

O jornal O Estado do Paraná, que circula na cidade de Curitiba, deixará de existir no formato papel após 59 anos de história. O grupo Paulo Pimentel, de propriedade do homônimo ex-governador do Paraná, declarou que a publicação passará a ser publicado somente na versão online.

GVT anuncia investimentos de R$ 1,73 bilhão

 

O presidente da operadora, Amos Genish, disse que é o valor mais alto investido pela empresa em dez anos.

A entrada nas duas principais cidades do País – São Paulo e Rio de Janeiro – e o lançamento da operação de TV por assinatura serão as prioridades da GVT para este ano. Por conta dessas iniciativas, o presidente da operadora, Amos Genish, anunciou nesta quarta-feira, 26, no Rio de Janeiro, investimentos de R$ 1,73 bilhão para este ano. É um valor 23% superior ao realizado no ano passado, de R$ 1,4 bilhão.

Governo vai propor concessão única para todas as mídias

 

Ministério das Comunicações deve desistir da proibição de propriedade cruzada e partir para sua consolidação.

São Paulo - O governo vai abandonar o debate sobre a proibição da propriedade cruzada nos meios de comunicação por estar convencido de que o desenvolvimento tecnológico tornou a discussão obsoleta. O conceito de convergência das mídias, que consolidou o tráfego simultâneo de dados e noticiários em todas as plataformas - da impressa à digital -, pôs na mesa do ministro das Comunicações, Paulo Bernardo, um projeto de concessão única. Propriedade cruzada é o domínio, pelo mesmo grupo de comunicação, de concessões para operar diferentes plataformas (TV, rádio, jornal e portais).

Na China, entre o luxo e o xing lingNa China, entre o luxo e o xing ling

 

Para conquistar a emergente classe média chinesa sem abrir mão de seus padrões de qualidade, empresas como Hermès, Levi’s e GM lançam submarcas exclusivas para o país.

Desde que chegou ao mercado chinês, em 1996, a prestigiada maison francesa Hermès inaugurou 30 lojas. Em todas elas, os consumidores da economia que mais cresce no mundo podiam encontrar os famosos lenços de seda e as bolsas Birkin e Kelly que fizeram a fama da marca. Uma loja Hermès em Pequim era exatamente igual a uma loja da grife em Paris ou Nova York. Esse padrão de negócios foi rompido no dia 16 de setembro do ano passado, quando a Hermès abriu sua 31a unidade na China. 

Direção da Sara Lee discute alternativas sem novas ofertas

 

A JBS, maior produtora mundial de carne, ainda trabalhava na noite passada para acertar um financiamento para uma outra oferta de compra da Sara Lee.

Nova York - A diretoria da Sara Lee Corp. iniciou uma reunião ontem para discutir as opções estratégicas sem a apresentação de novas ofertas pela JBS SA ou por um grupo de fundos liderado pela Apollo Global Management LLC, disseram duas pessoas ligadas ao assunto.

O Boticário leva consumidor para um cruzeiro de beleza

A nova campanha de O Boticário apresenta a promoção “Spa de Beleza Rumo ao Caribe”. Desde segunda-feira (24), a cada R$ 120,00 em compras de qualquer produto O Boticário, o cliente leva na hora um kit Nativa SPA e concorre a 10 viagens com acompanhante. Para anunciar a novidade, a marca preparou campanha que contempla filme, anúncios e jingle.

Toyota convoca novo recall de 1,7 milhão de carros

TÓQUIO, 26 Jan 2011 (AFP) -A Toyota anunciou nesta quarta-feira um recall de 1,7 milhão de carros em todo o mundo por riscos de vazamento de combustível, em um novo golpe para a montadora japonesa, que tenta superar crises recentes para manter a posição de liderança mundial de automóveis.

Valorização imobiliária ruma para Oeste de SP

Piracicaba, SP - A expansão do Parque Industrial de Piracicaba, cidade a 180 km da capital paulista, é a explicação encontrada pelo secretário de Desenvolvimento Econômico do município, Pedro Cruz, para a movimentação do mercado imobiliário e a valorização dos imóveis na cidade. “Um imóvel que, em 2009, custava cerca de R$ 1 mil m2, hoje pode alcançar entre R$ 2 mil a R$ 2.500 o m2, dependendo da localização”, afirma o secretário.

Fiat acelera desenvolvimento do novo Palio

Canibalizado pelo novo Uno, o Palio despencou no ranking dos modelos mais vendidos. Na primeira quinzena de janeiro, o compacto da Fiat foi apenas o sexto colocado. Diante disso, a montadora acelerou o projeto e os protótipos já rodam em testes com carroceria e componentes definitivos.

Falta de espaço trava expansão e eleva metro quadrado em SP

A expansão imobiliária na cidade de São Paulo, destino de boa parte dos investimentos aplicados na capital paulista, está ameaçada pela falta de espaço. 

BB vai duplicar crédito imobiliário este ano, diz Bendine

O Banco do Brasil vai duplicar a linha de crédito imobiliário oferecido a seus clientes, afirmou na manhã desta terça-feira o presidente da instituição, Aldemir Bendine. 

Jornal para iPad será lançado em 2 semanas

O jornal digital da News Corp projetado para o computador tablet iPad, da Apple, deverá ser lançado nas próximas duas semanas e custará US$ 0,99 por semana, anunciou um executivo do conglomerado de mídia.

CEOs brasileiros têm índice de confiança mais alto

Os presidentes de empresas no Brasil estão mais confiantes que os principais executivos do restante do mundo no período pré-crise econômica, quando as expectativas eram bastante positivas.

Grupo EBX cria filial internacional e abre escritório em Nova York

Com vistas a consolidar sua presença no exterior, o Grupo EBX, do empresário Eike Batista, criou a EBX Internacional e abriu um escritório em Nova York. 

Reajustes de ônibus e aluguéis pressionam IPCA-15

O Índice de Preços ao Consumidor Amplo-15 (IPCA-15) teve variação de 0,76% em janeiro, ante 0,69% no mês anterior, com menor avanço dos alimentos compensado por alta em transporte e habitação. 

Para a Penalty, "o Brasil não se explica, se sente"

 

Companhia lança teaser para criar expectativa sobre novo posicionamento e marca a serem lançados em março.

Uma das mais tradicionais marcas associadas ao futebol, a Penalty promete fazer de 2011 um ano histórico e de muitas transições. Como a marca pretende fazer isso ainda não está claro, mas um teaser criado pela Z+ Comunicação mostra que a emoção e a brasilidade serão importantes elementos na forma como a marca deve se posicionar com o provisório mote institucional "O Brasil não se explica, se sente". 

Conta da TAM Viagens deixa Y&R

 

Operadora de turismo procura nova parceira para ajudar-lhe em seu plano de expansão de franquias.

A conta da TAM Viagens está deixando o portfólio da Y&R, agência que cuida de toda a verba publicitária da companhia aérea. A operadora de turismo da TAM procura uma nova parceira para ajudar-lhe em seu plano de expansão de franquias Brasil afora. Outra meta é aumentar consideravelmente a venda de pacotes turísticos pela internet.

Novo diretor de marketing na Basf

 

André Malzoni dos Santos Dias assume unidade de proteção de cultivos.

A Basf tem novo diretor de marketing. O engenheiro agrônomo André Malzoni dos Santos Dias assume a unidade de proteção de cultivos. Dias iniciou a carreira em 1991, como assistente de marketing da Shell Brasil e também já atuou na Novartis Biociências. 

Gustavo Gaion deixa o comando da mídia da Ogilvy

 

Ele estuda novas oportunidades e a agência ainda não fechou um nome para substituí-lo.

Gustavo Gaion deixou, na semana passada, a direção nacional de mídia da Ogilvy, cargo que ocupava desde março de 2008. Ele estuda agora outras possibilidades para seu futuro profissional e a agência ainda não fechou um nome para substituí-lo. 

Folha de S. Paulo perde liderança em circulação

 

Liderança do jornal paulistano durou 24 anos. Maior periódico do País em 2010 foi o popular mineiro Super Notícia.

Ainda faltam alguns poucos dados relativos a dezembro para que o Instituto Verificador de Circulação (IVC) feche o seu balanço com o desempenho dos jornais brasileiros em 2010. Apesar disso, o resultado final deve ficar próximo de uma leve alta de 1,5% na circulação total, considerando os títulos auditados em 2010 e na maior parte de 2009.

Consumidores estão mais informados que vendedores, diz pesquisa

 

Dados indicam que os varejistas que não investem em tecnologia poderão ter prejuízos nos negócios.

São Paulo - Os consumidores estão mais informados do que os vendedores das lojas. Pelo menos é o que diz a última edição da pesquisa mundial sobre compras de fim de ano, realizada anualmente pela Motorola Solutions. O estudo indicou que 55% dos varejistas pesquisados acreditam que, no período de festas de 2010, os clientes tiveram acesso a mais e melhores informações que as equipes dos pontos de venda.

Universitários aquecem mercado imobiliário no início do ano; veja dicas de locação

Com o início do ano letivo, um público específico ajuda a movimentar o mercado imobiliário: os estudantes universitários. Seja pela necessidade de mudar de cidade por causa da faculdade, ou ainda, apenas aproveitando o momento para deixar a casa dos pais e se estabelecer mais próximo do local de estudos, dentro do próprio município, os estudantes aquecem as locações de imóveis nos meses de janeiro, fevereiro e julho. Segundo o Secovi-SP, sindicato da categoria imobiliária, em alguns municípios paulistas com campus universitário, como Sorocaba, Bauru, São José do Rio Preto e Campinas, a procura por moradia pode aumentar até 40%.

JHSF alcança R$ 1 bilhão em lançamentos em 2010

 
Os lançamentos do quarto trimestre de 2010 da JHSF totalizaram um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 689 milhões.

Isso levou o total do VGV lançado de 2010 para R$ 1,003 bilhão na área de incorporação de imóveis da empresa, representando o cumprimento de 100% do guidance para o ano.

Realidade aumentada: a nova onda do setor móvel

Maartens Lens-Fitzgerald usa uma brincadeira como assinatura de seus emails: “Esta mensagem pode ter sido escrita de cima de uma bicicleta.” O gracejo pode representar um pedido de desculpas pelos erros ortográficos, uma alusão ao fato de que ele é holandês ou um indicador de sua imaginação excêntrica. Ou talvez, já que ele é presidente de uma companhia que planeja combinar o mundo virtual ao mundo físico, devemos entendê-la literalmente.

Toyota mantém liderança mundial mesmo com crise de recall

A montadora japonesa Toyota manteve a liderança do setor automobilístico em 2010 com 8,42 milhões de veículos vendidos, apesar da crise dos recalls que afetou a empresa no início do ano passado, segundo números divulgado pelo grupo nesta segunda-feira. 

Como é o apartamento mais caro do mundo

 

Cobertura de prédio que acaba de ser inaugurado em Londres custa nada menos do que 374 milhões de reais.

São Paulo - É bastante curioso que o imóvel residencial mais caro do mundo tenha acabado de ser construído em Londres, um dos epicentros do estouro da bolha imobiliária que afundou as economias dos países mais desenvolvidos do mundo em 2008. O One Hyde Park é um condomínio de quatro prédios que abrigam 80 apartamentos colocados à venda por ao menos 6,5 milhões de libras (16 milhões de reais). Esse preço já não assusta tanto quem mora em São Paulo, onde diversos apartamentos e mansões o superam com folga (clique aqui e veja alguns).

Alemã Avantgarde chega ao Brasil

 

Agência especializada em eventos e marketing promocional quer aproveitar as oportunidades do mercado nacional.

Nos holofotes dos grupos internacionais, o mercado brasileiro de marketing promocional e eventos terá mais um player estrangeiro. Desta vez, de origem alemã – uma raridade entre as agências atuantes no Brasil. Está chegando ao País a Avantgarde, que irá se estabelecer aqui por meio de uma joint venture com a dupla Luiz Arruda e Ricardo Bruno, até então sócios e diretores da agência Quiz, que deixa de existir. 

FabraQuinteiro separa-se do Grupo Eugenio

 

Agência volta à vida independente depois de pouco mais de um ano de parceria.

Acabou o casamento entre a FabraQuinteiro e o Grupo Eugenio, iniciado em setembro de 2009, com a fusão da agência de Paschoal Fabra Neto e Fernando Quinteiro com a E* Inteligência Criativa, uma das marcas da holding comandada por Mauricio Eugenio.

Audiência da MTV aumenta com atuação em redes sociais

 
Interação da emissora com usuários de internet se tornou indispensável e intenção do canal é ampliar a atuação nas redes. 

A MTV entrou no ar em outubro de 1990 com a proposta de ser um canal jovem, trazer inovação para a TV e arriscar sem medo em sua programação.

Google quer ter o seu próprio Groupon

Depois de uma tentativa frustrada de comprar o Groupon, o Google está preparando o seu próprio serviço de ofertas diárias - é o Google Offers. O Mashable recebeu um documento, assinalado como confidencial, que explica o funcionamento do serviço - "um novo produto que ajuda os clientes a encontrarem bons negócios em sua regiao através de um email diário". O Google confirmou que está recrutando pequenas empresas para participarem de um teste em um programa de ofertas, e que a iniciativa é parte de seu esforço para lançar novos produtos "que conectem negócios e clientes de novas maneiras".

TIM renova patrocínio de Tela Quente com Globo

A Rede Globo de Televisão finalizou a venda da cota de patrocínio para a atração Tela Quente, que exibe filmes na sua grade de programação sempre às segundas-feiras. A operadora de telefonia móvel TIM renovou o compromisso e garante presença como patrocinadora exclusiva. O custo mensal é de R$ 4 milhões, ou R$ 48 milhões por ano.

Mitsubishi Motors conta com Brasil, Rússia e China para dobrar lucro

A Mitsubishi Motors está contando com a rápida expansão dos mercados emergentes e grandes cortes de custos para dobrar seu lucro operacional em três anos. Em anúncio, nesta quinta-feira (20), do novo plano de negócios para o próximo triênio, a Mitsubishi Motors, uma das menores montadoras de veículos do Japão, informou que tem meta de obter 37% de alta nas vendas de veículos de sua marca, para 1,37 milhão de unidades em 2013/2014.

Citroën DS5 anda disfarçado na neve

Terceiro membro da "grife esportiva" da Citroën, o novo DS5 segue uma bateria de testes sob forte camuflagem no rigoroso inverso da Lapônia, no norte europeu. 

Lenovo negocia com NEC aliança em mercado de PCs

A chinesa Lenovo está negociando com a japonesa NEC a formação de uma joint venture em computadores pessoais, afirmaram duas fontes próximas do assunto. Um acordo pode ajudar as companhias a superar rivais maiores. 

Nissan negocia com Eike Batista instalação de nova fábrica no Brasil

Fábrica da montadora japonesa no Paraná, em conjunto com a Renault, está perto do limite da capacidade, e empresa estuda alternativas.

SÃO PAULO - Após registrar aumento de 54% nas vendas em 2010, num mercado que cresceu 11,9%, a japonesa Nissan traça planos mais ambiciosos para o Brasil. A capacidade produtiva da unidade que opera junto com a Renault no Paraná está perto do limite e a matriz do grupo, comandada pelo brasileiro Carlos Ghosn, estuda ampliar a linha ou mesmo construir nova fábrica, que pode ser em parceria com um grupo nacional. O mais cotado seria o EBX, de Eike Batista. 

D/Araújo em ação contra violência infantil

 

Campanha de cunho social visa abordar o tema em todas as classes com ajuda das mídias catarinenses

A agência catarinense D/Araújo criou uma campanha para incentivar as denúncias sobre abusos sexuais cometidos contra crianças e adolescentes. A ação assinada pela agência foi realizada para o Fórum Catarinense pelo Fim da Violência e da Exploração Sexual Infantojuvenil, que tem apoio do MP/SC (Ministério Público de SC).  

Assinatura online do NYT custará US$ 20 por mês

 

Estimativa é de que o valor cobrado pelo veículo seja inferior ao da assinatura digital do Kindle; cobrança deve começar ainda no primeiro trimestre 

Em breve, o New York Times deverá cobrar uma média de US$ 20 por mês aos leitores que quiserem acessar o seu conteúdo online. A iniciativa faz parte da busca do jornal por novas fontes de receitas, uma vez que o faturamento com publicidade na edição vem caindo de forma considerável nos últimos meses.

Google prepara troca de comando

 

Eric Schmidt, CEO da companhia, anuncia que a partir de 4 de abril Larry Page, um dos criadores do gigante da web, assume o posto. E brinca, no Twitter, que não é mais necessária a "supervisão de um adulto"

Chega a ser curioso que na mesma semana em que Steve Jobs anunciou a saída do dia a dia da Apple, um dos rivais da empresa da maçã - e talvez hoje seu principal concorrente -, o Google, comunique que prepara a troca de comando em seu mais alto escalão. Eric Schmidt, CEO da companhia baseada em Mountain View, fez um aviso público para dizer que o Google terá, a partir de 4 de abril, Larry Page como seu novo chefe. Page fundou o gigante da web, junto com Sergey Brin.

Aos 25 anos, Prêmio Abril se renova e cresce

 

Rede Elemídia é incluída, a premiação de Mídia passa a ser dividida por plataformas e surge mais um GP, o de integração. Inscrições estão abertas a partir da segunda-feira 24.

O Prêmio Abril, que completa 25 anos em 2011, abre inscrições nesta segunda-feira, 24. A celebração pelo aniversário vem marcada pela expansão da premiação e pelo reposicionamento de suas categorias. Uma das novidades foi implantada seguindo o crescimento do Grupo Abril. A Rede Elemídia passa a fazer parte das disputas de Criação e Mídia (que já contam com revista, internet e MTV). Além disso, foi criado o Grand Prix de Mídia Integrada.

Natura lança revista digital para iPad

 

Versão permite que usuário troque cor dos produtos exibidos, monte looks e veja embalagens em 3D

São Paulo - A Natura está lançando no mercado um aplicativo para as consultoras que possuem iPad. A partir dos próximos meses, todas que têm o tablet podem usar a revista Natura em versão digital de maneira ainda mais interativa como, por exemplo, rotacionar produtos em 360º para ver toda a embalagem em 3D. Além disso, nas paginas de maquiagem, o usuário pode trocar cor dos produtos exibidos na modelo e montar looks com diferentes tons de sombra, batom etc.

Best Buy ensina como ser relevante

 

Para rede varejista americana, conhecer o cliente e ter um propósito faz a diferença.

São Paulo - Como se tornar relevante para o consumidor é uma das questões mais importantes para as marcas nos dias de hoje. Para o varejo, é mais do que primordial. Afinal, o que motivará o comprador a sair de casa e a escolher o seu ponto de venda entre várias opções que tem? Isso se ele sair de casa, se não fizer uma compra online. E isso pode acontecer principalmente quando estamos falando de produtos eletrônicos, em que a disputa por preço muitas vezes acaba levando vantagem.